v1-创业者需知!网易有道教育小程序转介绍获客的底层逻辑(上)

2020-12-14 15:53:09
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关键词:创业者

标题:创业者需知!网易有道教育小程序转介绍获客的底层逻辑(上)

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教育一直都是人们商讨的永恒的话题,在社会发展的过程中,一直占据着很重要的位置。这也带动了教育行业的发展,有不少的企业都将目光转移到线上教育,以此来获得各种渠道的资源。但是关于小程序转介绍获客,一直也是创业者们比较头疼的问题。今天我们就用网易有道作为例子,具体来谈谈这背后的底层逻辑。

产品

转介绍的根本目的就是为了产生用户裂变,但是转介绍的源头并不在于转介绍本身,而在于产品。只有合适的产品,才能有被转介绍的可能性,擦油可能吸引到精准的用户。很多的创业者都会采用体验课的形式,或者赠课的方式来让老用户转介绍,吸引新用户报名。

网易有道也是通过这种方式,让转介绍的用户报名小班直播课,时间大概在60-90分钟,老师和学生可以看到彼此。除此之外,在体验课结束后,有道美术还会有个课后反馈的环节,满足了教育-学习-练习-测试-评价的教学闭环。

在营销的细节上,有道美术借助的是网易的名头,用这种方法来降低用户的认知,之后是落地页的背景,创业者着重营造学生绘画的时候的视觉感受,色调也很温和,在引导的环节,就用比较常见的锚定,创业者将免费赠课与129元课程做对比,吸引用户报名。

渠道

网易有道在推广转介绍的上,主要依靠的就是公众号,除了设置了推文推广这个方向之外,其创业者还设置了三个入口,其中有一个是小程序的,无论用户有没有关注公众号都可以打开。寻找入口的方式也比较简单,只要在菜单栏找到个人中心即可。除了公众号链接小程序做转介绍之外,创业者还可以借助一些活动和社群进行推广,也能够起到一定的转介绍的概率。

创意

产品得到传播的关键之处,就在于转介绍的创业。有一个公式可以非常直观的看出转介绍的效果,创业者将分享效率、转化效率以及分享频次三者相乘,之后拆解小程序转介绍。这样得到的答案是最清晰明了的。

网易有道少儿美术项目的开展,之所以可以这么顺利就是因为它能够很有效的进行转介绍。转介绍在各行各业的重要性想必创业者们也都知道,希望我的文章可以帮助到大家。下一篇文章中我们会针对创意这个方面进行详细的阐述,敬请期待!

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